La importancia del Marketing deportivo
El marketing deportivo tiene varias ventajas: permite asociar la marca con los valores positivos que un deporte o un determinado atleta , representa , da una exposición masiva a las audiencias que tiene el deporte en casos como el Mundial o el Super Bowl, y en otros casos al target específico que desean llegar, como el golf o el tenis. Pero, sobre todo puede dar una mayor velocidad de posicionamiento de una nueva marca o producto mediante el vínculo deportista o atleta reconocido.
El servicio del marketing deportivo, nos permite ahorrar tiempo localizando a los deportistas para que participen en algún anuncio comercial, sin embargo, no sólo trata con un solo proveedor sino que no le cobra comisión a las marcas, mientras que un servicio más es el contar con algunas figuras deportivas para que asistan a convenciones o reuniones anuales a dar platicas motivacionales o compartir historias de éxito.
Porqué aprovechar la mercadotecnia deportiva
De todos los temas que se pueden tratar en la mercadotecnia, uno de los más novedosos y complicados por el número de marcas participantes y la gran cantidad de dinero que representa es el deportivo.
En la actualidad la tendencia mundial se enfoca en dedicar muna mayor cantidad de tiempo de ocio y al entretenimiento, lo que ha transformado el entorno de la actuación de la mercadotecnia deportiva.
Es por ello que el deporte se ha convertido en una parte significativa de la vida de todos y los deportistas estrellas han adquirido tal popularidad que los lleva a tomar el papel de modelos de la sociedad. Estas estrellas han rebasado las páginas especializadas de los periódicos y revistas han brincado a los anaqueles de las tiendas en forma de promocionales y material punto de venta para hacer más atractiva la oferta de un determinado producto a los consumidores.
Desde los tiempos en que Michael Jordan anunciaba (entre otras muchisimas cosas) los cerales Wheaties al público en los Estados Unidos hasta la actualidad en la que los fenómenos mediáticos como David Beckham anuncian un sinfín de productos a nivel mundial tales como los artículos de uso personal de la empresa Gillette como productos para afeitarse o desodorantes de esa misma empresa. Muchas han sido las compañías que han utilizado las imágenes deportistas de élite para acompañar las campañas publicitarias de sus productos.
Todo esto provoca que la mercadotecnia deportiva como tal, es decir, por sí solano logre más ventas, pero si hará que las marcas sean más simpáticas, creando o acentuando una necesidad para que a partir de dicha simpatía repercuta en una compra real del producto, derivado del impacto que ejerce.
De ahí que su objetivo sea impactar o penetrar en la mente de las personad para así vender el producto en los momentos de relajación del espectador. Y esto constituye un gran aprendizaje para los directivos de mercadotecnia y para los gerentes de marca, ya que en ocasiones no encuentran la forma de hacer que un producto logre alcanzar las metas de ventas que tienen proyectadas.
Es por ello que se debe recurrir a novedosas formas de mercadear los productos para buscar la aceptación de los consumidores y allí es donde la mercadotecnia deportiva puede resultar de suma utilidad.
El por qué de una empresa que nace para estoEn el fútbol, un deporte que genera muchas ganancias respecto de las inversiones publicitarias, podríamos pensar que los derechos y exclusividades son un tema de todos los días, sin embargo, no es como se ve por fuera. Tomemos un caso de bastante trascendencia, el cual puede ejemplificar la necesidad que hay para organizar este rubro.
Bibliografia:
Fuente: Forma, el negocio de las ideas (Suplemento Comercial Mensual), Septiembre 2006. Pág. 24.
lunes, 3 de agosto de 2009
MARKETING Y DEPORTE: UNA NUEVA RELACIÓN
MARKETING Y DEPORTE: UNA NUEVA RELACIÓN
La sociedad está viviendo procesos de cambio en donde las innovaciones científicas y tecnológicas están forzando a tomar medidas estratégicas para la subsistencia.
El ámbito deportivo no ha sido la excepción de este cambio forzado, también ha tenido que tomar medidas con respecto a la evolución así como en el posicionamiento del concepto deporte, tomando en cuenta sus beneficios, pero ya no en un aspecto tecnológico o científico, - puesto que se ha evolucionado en estas áreas -, sino en las formas y estrategias de posicionamiento y mantenimiento.
Desde el punto de vista económico, el deporte como las asociaciones deportivas, necesitan que los métodos empleados ofrezcan resultados notables; por ello el marketing es un aliado en esta parte del cambio, es una herramienta que acoplada correctamente al mundo del deporte puede lograr grandes resultados.
Las estrategias tienen que trazarse claramente al igual que las metas, ya que este tema puede resultar muy difuso para quiénes no tiene algún antecedente sobre este.
Las técnicas del marketing común aplicadas al deporte se enfrentaran a muchos conflictos debido a la diferencia en la apreciación de los públicos.
Este asunto no solo compete a quien realiza las estrategias para los diferentes mercados, sino también a los dueños de los clubes, a los distribuidores de los mensajes, es decir, a todos aquellos que tengan alguna relación, por mínima que sea, con el producto y el mercado.
Planteando este tema en el terreno de la comunicación, las ventajas que se pronostican para quienes usen el marketing como herramienta en sus procesos de desarrollo, dentro o fuera de la organización, son enormes pese a no tener un amplio marco de referencias.
Las nuevas tecnologías y el progreso electrónico propician un nuevo horizonte en las comunicaciones, lo mismo que para el marketing en el ámbito deportivo, si éste comienza a aplicarse correctamente, tomando en cuenta las diferencias entre el mercado tradicional con esta nueva puerta.
La relación de diferentes campañas puede llevar a un mismo fin, conseguir beneficios comunes con esfuerzos conjuntos, dividiendo la carga de trabajo y responsabilidad.
Las preguntas surgen sobre si estos procesos deberían aplicarse a lo deportivo; aún cuando no existen términos claros ni definiciones precisas, nada esta demás; no se está tratando de algo totalmente desconocido ni para los directivos deportivos ni para los que se dedican al marketing, sino de una nueva estrategia que aplicar.
Tal vez esto parezca una ruleta rusa, pero renovar es la palabra del día a día, la transformación, el cambio , la metamorfosis, son palabras que mas que significar algo determinan el estilo de vida que se debe seguir.
Estancarse en una zona de “confort” logrará la permanencia por un tiempo, pero luego será obsoleto, no caminará conjuntamente con el cambio social, lo que provocaría su desaparición.
Lo nuevo funciona en esta sociedad cambiante, solo hay que buscar la forma correcta de usar las nuevas herramientas, al fin y al cabo todo se ha convertido en un producto, ¿porque habría de ser el deporte la excepción?
La sociedad está viviendo procesos de cambio en donde las innovaciones científicas y tecnológicas están forzando a tomar medidas estratégicas para la subsistencia.
El ámbito deportivo no ha sido la excepción de este cambio forzado, también ha tenido que tomar medidas con respecto a la evolución así como en el posicionamiento del concepto deporte, tomando en cuenta sus beneficios, pero ya no en un aspecto tecnológico o científico, - puesto que se ha evolucionado en estas áreas -, sino en las formas y estrategias de posicionamiento y mantenimiento.
Desde el punto de vista económico, el deporte como las asociaciones deportivas, necesitan que los métodos empleados ofrezcan resultados notables; por ello el marketing es un aliado en esta parte del cambio, es una herramienta que acoplada correctamente al mundo del deporte puede lograr grandes resultados.
Las estrategias tienen que trazarse claramente al igual que las metas, ya que este tema puede resultar muy difuso para quiénes no tiene algún antecedente sobre este.
Las técnicas del marketing común aplicadas al deporte se enfrentaran a muchos conflictos debido a la diferencia en la apreciación de los públicos.
Este asunto no solo compete a quien realiza las estrategias para los diferentes mercados, sino también a los dueños de los clubes, a los distribuidores de los mensajes, es decir, a todos aquellos que tengan alguna relación, por mínima que sea, con el producto y el mercado.
Planteando este tema en el terreno de la comunicación, las ventajas que se pronostican para quienes usen el marketing como herramienta en sus procesos de desarrollo, dentro o fuera de la organización, son enormes pese a no tener un amplio marco de referencias.
Las nuevas tecnologías y el progreso electrónico propician un nuevo horizonte en las comunicaciones, lo mismo que para el marketing en el ámbito deportivo, si éste comienza a aplicarse correctamente, tomando en cuenta las diferencias entre el mercado tradicional con esta nueva puerta.
La relación de diferentes campañas puede llevar a un mismo fin, conseguir beneficios comunes con esfuerzos conjuntos, dividiendo la carga de trabajo y responsabilidad.
Las preguntas surgen sobre si estos procesos deberían aplicarse a lo deportivo; aún cuando no existen términos claros ni definiciones precisas, nada esta demás; no se está tratando de algo totalmente desconocido ni para los directivos deportivos ni para los que se dedican al marketing, sino de una nueva estrategia que aplicar.
Tal vez esto parezca una ruleta rusa, pero renovar es la palabra del día a día, la transformación, el cambio , la metamorfosis, son palabras que mas que significar algo determinan el estilo de vida que se debe seguir.
Estancarse en una zona de “confort” logrará la permanencia por un tiempo, pero luego será obsoleto, no caminará conjuntamente con el cambio social, lo que provocaría su desaparición.
Lo nuevo funciona en esta sociedad cambiante, solo hay que buscar la forma correcta de usar las nuevas herramientas, al fin y al cabo todo se ha convertido en un producto, ¿porque habría de ser el deporte la excepción?
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